Rok 2015 byl pro mě průlomový. Byl to pro mě první celý rok v roli CEO firmy Epico International, do které jsem majetkově vstoupil v polovině roku 2014 ještě se dvěma společníky a přidali jsme se k původnímu zakladateli Martinu Habinovi. Jsme tedy 4 a firmu vlastníme rovným dílem. Všichni 4 za sebou již máme “podnikatelský rozvod,” při kterém jsme se rozcházeli s předchozími společníky. Není to nic příjemného a slovo rozvod je dost vystihující, jak takové dělení zakladatelů probíhá. O to jsme byli opatrnější a kladni větší důraz na lidskou stránku než jen na společný businessový cíl. Protože když si rozumíte jako lidi a jste víc kamarádi než obchodní partneři, tak spíš najdete společnou řeč a překonáte problémy a překážky, které se při budování firmy vyskytnou. A že se vyskytnou! Nám se to také nevyhnulo. Ale dnes můžu říct, že náš founders team je neskutečně silný a kompaktní a vím, že na naší cestě zvládneme velké věci.

Když jsme do firmy vstupovali, byla asi desetkrát menší, než je dnes. Obrat oproti roku 2013 vyrostl téměř 20x a oproti loňsku více než 4x. Loni v červenci nás bylo dohromady 8. Dnes je nás přes 30. Zásadně jsme posílili team a spustili jsme nový revenue stream – retail. Do letošního března byla firma zaměřena na velkoobchod a eCommerce. Měli jsme ale problémy s cash flow, protože naši odběratelé očekávají velké zásoby skladem, pružné zásobování a splatnost faktur až několik měsíců. Takže náš růst nás zároveň zabíjel, protože jsme potřebovali více a více zboží a nabírat nové zaměstnance, abychom vše zvládli operativně. A držíme zásadu, že naši zaměstnanci nikdy nedostali výplatu ani o den později. Nechtěli jsme se zároveň zbavovat podílu ve firmě, protože bychom se zbytečně obrali o budoucí zisky. Takže jsme postupně do firmy vložili většinu našich úspor a jeli jsme pár měsíců slušnou hranu. Kdo to zažil, ví o čem mluvím. 🙂 Je to slušnej adrenalin a velká lekce vystupování z komfortní zóny. A myslím, že tohle jsou ty momenty, které oddělujou zaměstnance (nemyslím to teď vůbec pejorativně) od podnikatelů. Tak jako tak vás to posílí, zocelí a dodá seběvedomí, které se bude hodit v budoucnu. Každopádně jsme věděli, že to zas takový gamble není, že odbyt nám rychle roste, marže máme v pořádku, operativa funguje dobře a produkt je taky ok. Takže bylo jen potřeba to vydržet. V tyhle momenty se nejvíc ukáže síla toho, když founderů je víc, protože když je jeden down, ostatní mu pomůžou zas nahoru. Všichni za jednoho, jeden za všechny. 🙂

Retail

Na začátku roku 2015 jsme teda přemýšleli, co s tím budeme dělat a hledali další příležitosti pro navýšení obratu a zisku. Shodou okolností jsme získali příležitost otevřít prodejní stánek v OC Palladium v Praze. Tak jsme ho poslední únorový den otevřeli a absolutně jsme netušili, co od toho můžeme čekat. Naštestí od prvního dne po otevření se mu začalo velmi slušně dařit a nám tyhle nové příjmy alespoň částečně pomohly překonat cash flow problém. V srpnu jsme pak otevřeli druhý v Palladiu a v říjnu třetí v Arkádách Pankrác.

eCommerce

Zásadní změnou prošel také náš eCommerce. Původně jsme vše outsourcovali, ale po nedobrých zkušenostech jsme se rozhodli, že si musíme vše dělat inhouse, jinak to bude stát za prd. Tak jsme v dubnu koupili většinový podíl ve vývojové agentuře Firemedia (což nám vzhledem k našemu cash flow přidělalo na čele pár vrásek, ale kdo se bojí, nesmí do lesa.. 🙂 a v létě vybudovali in-house marketingový team. Takže si dnes děláme vše sami – od vývoje vlastní platformy, přes performance marketing, správu sociálních sítí, až po kreativu a PR. Trvalo to skoro půl roku dát dohromady a zajet, ale jsem z toho nadšenej – dynamika je neskutečná a výsledky tomu odpovídají.

Velkoobchod

Velkobchod v roce 2015 udělal velký krok dopředu. Po těžkých začátcích v roce 2014, kdy byl nadlidský úkol dostat se k nějakému prodejci aspoň s jedním produktem, jsme zejména v druhé polovině roku 2015 začali sklízet ovoce vytrvalé a poctivé práce. Věděli jsme, že když se zaměříme jen na distribuci zboží existujících značek, tak přineseme malou přidanou hodnotu a budeme snadno nahraditelní. Takže jsme vymysleli a uvedli na trh značku Epico. Začali jsme kryty na telefony a dnes již portfolio zahrnuje celou škálu příslušenství od krytů, přes tvrzená skla, powerbanky až po kabely a nabíječky. Děláme také pro některé naše velké zákazníky White Label řešení a dodáváme jim produkty pod jejich vlastní značkou. To díky tomu, že máme zmáklou výrobu v Číně. Ikdyž to je teda někdy boj. Každopádně dnes dodáváme naše produkty do více než 250 kamenný prodejen a naše produkty můžete koupit ve všech Apple Premium Reseller prodejnách v ČR a SR (iStyle, iWant, atd.), O2 prodejnách, na Alza, CZC, ZOOTu a Bibloo. Velkoobchod se stal naším nejdůležitějším kanálem, který přináší nejvyšší absolutní zisk. Sice prodáváme za nižší ceny, než v retailu nebo v eShopu, ale zase prodáme hodně kusů najednou a s podstatně menší (a tím pádem levnější) operativou.

Suma sumárum

Suma sumárum byl rok 2015 hodně náročnej. Občas to bylo fakt psycho. Ale vše jsme krok po kroku vyřešili, vylepšili a nakonec se vše podařilo dotáhnout do úspěšného konce. Obratově skončíme mezi 25 – 30 mil Kč a čiský zisk bude cca 10%. Což je super na to, že je to teprve náš druhý celý rok a hodně peněz jsme investovali do rozvoje. Hlavně jsme ale pořád na začátku. Vidíme další příležitosti pro růst a máme postavené stabilní základy pro to, abychom během 3 let dosahovali ročního revenue na úrovni 200 mil Kč.

Nejvíc jsem ale hrdej na náš team, protože nasazení každého jednoho člena bylo fenomenální. Ve firmě je dobrá atmosféra a to mě nabíjí každej den. Ve výsledku jsou totiž obraty a zisky sice nutnou podmínkou existence firmy, ale je to čas, kterého je omezené množství. A ten chci trávit na projektech, které mají smysl s lidmi, se kterými je mi dobře.