business

Zhodnocení roku 2022

Normální

Tak jaký jsi byl, uplynulý roku? Poslední 2 Silvestry jsem (si) nenapsal žádné zhodnocení, takže navázat můžu tak maximálně na můj poslední post ze začátku srpna 2020. A vlastně, proč ne? Když ho teď znovu čtu, jsem překvapený, kolik se z těch věcí fakt zrealizovalo. Čili to zhodnocení bude trochu netradičně za plus minus dva minulé roky.

Kdybych měl popsat rok 2022 jedním slovem, řekl bych intenzivní. A to rozhodně byl. Na všech rovinách.

👶 Highlight roku a života

Začnu osobním životem, protože zde se udál největší „highlight“ mého života. Ale postupně. V dubnu 2021 jsem se oženil, v září jsme bohužel museli nechat uspat naši fenku Parson Russel teriéra Andulku. Dlouho jsme to bez psa nevydrželi a 1. listopadu si přivezli domu novou střelu – štěně Border Teriéra Bobinu, abychom o pár týdnu později zjistili, že je manželka těhotná. Ok, tak bude veselo.

Rekonstrukce domu byla v plném proudu a rozhodně nemůžu říct, že bych si ten proces nějak moc užíval. Kdybych se rozhodoval znovu, tak nejdu do rekonstrukce, ale dům bych postavil radši nový. Ušetřil bych nervy a zřejmě i peníze. Když jsme se ale konečně na konci března po 2 letech od koupě domu nastěhovali, velmi rychle jsme si na nové bydlení zvykli a jsme tady fakt šťastní. Respektive spousta věcí ještě nebyla hotová, takže jsme měli až půlky července v podstatě 5 – 6 dní v týdnu na domě dělníky, truhláře nebo zahradníky a to byl dost opruz. O to víc jsme si užívali neděle, když byl fakt klid. Vše ale směřovalo nevyhnutelně k hlavní události roku 2022.

22. července se nám narodila dcera Meda. Porod samotný byl hodně silný prožitek a v podstatě hned od jejího narození jsem poznal nový pocit, který jsem si později pojmenoval jako „completion“ (znění českého slovo „kompletace“ mi sem nesedí, proto používat anglické). Rodiče dětí zřejmě ví, o čem mluvím.

Jestli do té doby život běžel rychle, tak od narození Medy je to turbo. A já od té doby řeším, jak to jako rodič a táta nepodělat. Každopádně mě ten malý človíček nepřestává fascinovat. Jak se rychle vyvíjí, co všechno ve svých 5 měsících už je schopna vnímat a taky že není potřeba absolvovat všechny kurzy světa, přečíst všechny knihy o výchově dětí a propadat šílenství v pekelných diskusích na Modrém koníkovi a eMiminu. Ona vlastně chce jen pozornost, lásku a žít s námi náš život (a nakrmit a přebalit). Být teď a tady, pro ní, s ní, spolu. Moje mysl a tělo zvyklé na vysoké pracovní nasazení se pere s novou realitou, ve které se setkávám s myšlenkami, že když pracuju, šidím Medu a když jsem s Medou, šidím firmu. A že nejde vše zvládat dokonale. Ale Kateřina říká, že jsem skvělý táta, tak snad mi to jednou řekne i Meda.

Jo a taky jsem v prosinci oslavil 40. narozeniny.

👨‍💻 Byznys

Pracovně byl rok 2022, jak jinak, intenzivní. 🙂 Campiri přežilo svůj druhý celý rok existence. Říkám to trochu s nadsázkou, ale při úmrtnosti začínajících firem 90 %, je to úspěch. A dokonce nejen že přežilo, ale oproti roku 2021 vyrostlo trojnásobně. Byl to rok plný zkoušení a učení, úspěchů i chyb, naivních představ a poučení. Vtipné je, že kdybych nenapsal právě ten minulý post, tak by zřejmě žádné Campiri nebylo. Na konci příspěvku jsem totiž jen tak mimochodem napsal větu: „..a testuju si příležitosti v segmentu pronajímání obytných vozů, ale o tom až někdy jindy.“ Téhle věty si všiml Dan Hastík, který mě propojil s Michalem Tylem, původním zakladatelem Campiri. Já jsem v tu dobu byl ještě v Creative Docku, pracoval jsem na projektu Fairo, ale nenaplňovalo mě to a pořád mě to táhlo dělat svůj byznys. S Michalem jsme nějakou dobu jednali o investici, ale nedohodli jsme se. V průběhu jednání nám Michal nabídl odkup celého Campiri a zbytek je historie. 🙂 V lednu 2021 jsem do toho naskočil naplno a od té doby je to moje hlavní pracovní náplň.

V roce 2022 se toho stalo hodně. V únoru jsme vstoupili jsme do Polska, kde jsme vybudovali poměrně velký lokální team, abychom za pár měsíců zjistili, že to nefunguje a efektivnější bude řídit z Prahy. V dubnu jsme se přestěhovali do nových kanceláří na Smíchově, vstoupili na Slovensko, abychom zjistili, že trh je několik let za Českým a pravděpodobně mnohem menší. V dubnu jsme také otevřeli novou Campiri Base – základnu pro naše obytné vozy kousek od ruzyňského letiště. V květnu jsme v rámci Campiri Base otevřeli specializovaný servis pro obytné vozy a karavany a dokončili SEED investiční kolo. Získali jsme nové investory Rockaway Ventures, Purple Ventures, Oldu Bajera a podpořili nás také současní investoři Miton a Eva Janečková. Během léta běžela naplno hlavní sezona, v říjnu jsme otevřeli Campiri Base v jižním Španělsku v Malaze a v listopadu dokončili založení pobočky v Řecku. Celková nabídka obytňáků a karavanů vzrostla na přibližně 800 vozů od několika stovek majitelů a půjčoven v 5 zemích.

Zároveň jsme s mým parťákem Paulem Tesarem položili základ holdingové struktury sdružené do firmy Nomiverse. Do Nomiverse zároveň vstoupila investorka Eva Jnečková a malý podíl drží investiční fond Start Guide. Kromě Campiri má Nomiverse majoritní podíly v dalších 3 firmách. Primárně jde o vývojové studio Prague Labs, které jsme koncem roku rebrandovali na Iguana a máme s ním velké plány. Dále naše nedávna akvizice Dokempu, pro kterou se zrovna vyvíjí zcela nový webový portál a bude spuštěn na jaře 2023 a v testování je i první verze online softwarové služby (SaaS) pro půjčovny obytných vozů a karavanů Carivio, která jim pomáhá se správnou flotily, kalendářů, přijímáním online rezervací, plateb a napojením na další služby, jako je Campiri s hlavní výhodou spravovat vše pohodlně z jednoho místa.

Dokempu je zároveň první firma, kterou řídí najatý CEO Zbyněk Janyška. 40 % ve firmě vlastní investiční fond Miton a je to pro nás (i pro Miton) „proof of concept“ (ověření konceptu), že jsme schopni tímto způsobem kvalitně a plnohodnotně vyvinout, spustit a provozovat komerčně úspěšný projekt. Myšlenka stojí na tom, že v rámci Nomiverse / Iguana tvoříme (na našich a klientských projektech) hodnotné know-how a kapacitu pro technologický vývoj, market research, design a UX, marketing a PR, datovou analytiku, škálování, expanzi do zahraničí a další podpůrné činnosti jako jsou právní, finanční, účetní služby a fund-raising. V budoucnu chceme toto zázemí a know-how (skoro) jako produkt nabídnout dalším firmám, zakladatelům nebo investičním fondům, které chtějí či potřebují tyto činnosti outsourcovat, například z důvodu rychlosti nebo absence know-how či nákladům a času na budování kompletní exekutivy interně.

Celkem dosáhly všechny firmy, ve kterých mám podíl alespoň 25 %, v roce 2022 obratu lehce nad 100 milionů Kč a tržeb přibližně 74 milionů Kč, což je přibližně dvojnásobný růst oproti roku 2021. Dohromady v nich pracuje přes 80 lidí. Dvě z firem jsou slušně ziskové, jedna je černá nula a dvě jsou zainvestované v růstové fázi, zatím ve ztrátě. To by se ale mělo změnit v roce 2023, protože pro letošek, i v kontextu makroekonomického vývoje, hrozby recese a výrazného zhoršení podmínek pro získávání nových investic, nebudeme cílit na agresivní růst, ale na efektivitu, rozvoj klíčových produktů, marže, zlepšování procesů a upevnění pozice na domácím trhu, což je pro nás Česká republika (pro Campiri, Iguana pracuje pro Americké i Evropské klienty). Pokud se situace nezhorší, tak bychom chtěli vyrůst na dvojnásobek. A to jak Campiri, tak celá skupina. Máme každopádně co dělat, není před námi lehký úkol a především první polovina roku bude extrémně náročná.

🏘️ Nemovitosti

Od srpna 2020 do dubna 2021 jsem zvýšil počet svých investičních nemovitostí (nájemní byty v Ostravě) ze 3 na 9. Od té doby jsem žádný byt ale nekoupil, protože ceny vyrostly natolik, že to mi to přestalo dávat smysl. I když jsou byty moje „pojistka na důchod“, tak i teď chci být na nich cash-flow pozitivní, což znamená, aby po odečtení všech nákladů z nájmu včetně hypotéky stále zůstal zisk. U bytů z roku 2022 by to nebylo možné kvůli vysokým pořizovacím cenám a následně kvůli vysokým sazbám hypoték. Bytů jsem chtěl mít kolem 20, což se mi nepodařilo, ale těch 9 se alespoň hezky zhodnotilo. V první polovině roku 2023 očekávám pokles cen, tak je možné, že bude dávat smysl něco přikoupit. Uvidíme. Každopádně mě překvapilo, kolik je s tím starostí, i když se jedná o dlouhodobé nájmy. Takže rozhodně se nejedná o pasivní příjem. Naštěstí mi s tím vydatně pomáhá tchán, který v Ostravě žije a sám pronajímá byty. Kdybych ho neměl, tak bych buď hledal profesionální firmu, které bych správu kompletně svěřil nebo byty prodal. Protože v rámci diverzifikace rizika a financí fajn, ale moje vášeň to rozhodně není. 🙂

💩 Au

Kde se zásadně nedařilo, byl vývoj akcií ZIP Co Ltd po prodeji Twista na podzim 2021. Celou kupní cenu jsme dostali vyplacenou v akciích ZIPu a na většinu z nich měli roční lock-in (tzn. období, po které je nemůžete prodat). Do listopadu 2022 akcie ztratily 90 % své hodnoty. Obecně FinTech se z miláčka investorů stal za poslední rok nenáviděným a valuace většiny z nich sletěly z útesu. Takže ZIP ze svého maxima kolem 12,5 australských dolarů padl až na současných přibližně 0,5 dolaru, což je propad o 96 %. Je tedy otázkou jak dlouho bude trvat než akcie zase vyrostou a jestli se vůbec někdy vrátí k těm hodnotám, na kterých jsme prodávali. Takový je život. Jednou jsi nahoře, jednou jsi dole.

🔭 Shrnutí a výhled do 2023

Tak jaký jsi byl, roku 2022? Utekl jsi jako voda. Dal jsi mi strašně moc a něco si vzal zpět. To je fair. Byl jsi intenzivní, to každopádně. Díky za to. Do roku 2023 jdu s pokorou. Méně naivní, více obroušený realitou. Ale taky zkušenější. A pořád s touhou tvořit, objevovat, posouvat věci kupředu a růst. Jsem trochu nervózní z toho, co se na nás žene, pro naše firmy to bude výzva. Ale jdu do toho s plným odhodláním.

Začneme s Kateřinou také zase více cestovat a žít zase van-life, s Medou už to půjde, vyzkoušeli jsme si to v Česku a chystáme se do zahraničí. I když on to spíše bude caravan-life, intenzivně zvažuju koupi přívěsu (ano, zřejmě půjdu proti proudu dodávek a camperavnů, já vím), ale s miminem mi to zkrátka dává větší smysl, protože i cestování samotné bude jiné, pomalejší, ale na delší dobu, klidně několik týdnů a já si chci udělat z našeho Marco Pola oddělenou kancelář, odkud budu moct plnohodnotě a nerušeně z cest pracovat, což si v obytné dodávce s miminem neumím představit. První takovou delší cestu plánujeme na polovinu dubna a už se nemůžu dočkat!

Taky se víc vrátím k sobě. Musím (si) upřímně přiznat, že rok 2022 byl tak intenzivní, že na sebe mi moc prostor už nezůstal. Hlavně mentální, protože čas si člověk vždycky najde, když chce. A mě se nechtělo. Ať už jde o cvičení, studené sprchy, meditaci, saunu, nootropika, přerušované půsty nebo třeba to cestování.. zkrátka vše, co mi skvěle fungovalo pár let zpátky. V roce 2022 to byla práce, práce, práce, dům a samozřejmě velká změna životního stylu spojená s narozením Medy. Letos to bude víc i o mě, protože člověk nejdřív musí být ok sám se sebou, aby mohl být oporou dalším lidem.

Jaký byl můj rok 2015 v Epico International?

Normální

Rok 2015 byl pro mě průlomový. Byl to pro mě první celý rok v roli CEO firmy Epico International, do které jsem majetkově vstoupil v polovině roku 2014 ještě se dvěma společníky a přidali jsme se k původnímu zakladateli Martinu Habinovi. Jsme tedy 4 a firmu vlastníme rovným dílem. Všichni 4 za sebou již máme “podnikatelský rozvod,” při kterém jsme se rozcházeli s předchozími společníky. Není to nic příjemného a slovo rozvod je dost vystihující, jak takové dělení zakladatelů probíhá. O to jsme byli opatrnější a kladni větší důraz na lidskou stránku než jen na společný businessový cíl. Protože když si rozumíte jako lidi a jste víc kamarádi než obchodní partneři, tak spíš najdete společnou řeč a překonáte problémy a překážky, které se při budování firmy vyskytnou. A že se vyskytnou! Nám se to také nevyhnulo. Ale dnes můžu říct, že náš founders team je neskutečně silný a kompaktní a vím, že na naší cestě zvládneme velké věci.

Když jsme do firmy vstupovali, byla asi desetkrát menší, než je dnes. Obrat oproti roku 2013 vyrostl téměř 20x a oproti loňsku více než 4x. Loni v červenci nás bylo dohromady 8. Dnes je nás přes 30. Zásadně jsme posílili team a spustili jsme nový revenue stream – retail. Do letošního března byla firma zaměřena na velkoobchod a eCommerce. Měli jsme ale problémy s cash flow, protože naši odběratelé očekávají velké zásoby skladem, pružné zásobování a splatnost faktur až několik měsíců. Takže náš růst nás zároveň zabíjel, protože jsme potřebovali více a více zboží a nabírat nové zaměstnance, abychom vše zvládli operativně. A držíme zásadu, že naši zaměstnanci nikdy nedostali výplatu ani o den později. Nechtěli jsme se zároveň zbavovat podílu ve firmě, protože bychom se zbytečně obrali o budoucí zisky. Takže jsme postupně do firmy vložili většinu našich úspor a jeli jsme pár měsíců slušnou hranu. Kdo to zažil, ví o čem mluvím. 🙂 Je to slušnej adrenalin a velká lekce vystupování z komfortní zóny. A myslím, že tohle jsou ty momenty, které oddělujou zaměstnance (nemyslím to teď vůbec pejorativně) od podnikatelů. Tak jako tak vás to posílí, zocelí a dodá seběvedomí, které se bude hodit v budoucnu. Každopádně jsme věděli, že to zas takový gamble není, že odbyt nám rychle roste, marže máme v pořádku, operativa funguje dobře a produkt je taky ok. Takže bylo jen potřeba to vydržet. V tyhle momenty se nejvíc ukáže síla toho, když founderů je víc, protože když je jeden down, ostatní mu pomůžou zas nahoru. Všichni za jednoho, jeden za všechny. 🙂

Retail

Na začátku roku 2015 jsme teda přemýšleli, co s tím budeme dělat a hledali další příležitosti pro navýšení obratu a zisku. Shodou okolností jsme získali příležitost otevřít prodejní stánek v OC Palladium v Praze. Tak jsme ho poslední únorový den otevřeli a absolutně jsme netušili, co od toho můžeme čekat. Naštestí od prvního dne po otevření se mu začalo velmi slušně dařit a nám tyhle nové příjmy alespoň částečně pomohly překonat cash flow problém. V srpnu jsme pak otevřeli druhý v Palladiu a v říjnu třetí v Arkádách Pankrác.

eCommerce

Zásadní změnou prošel také náš eCommerce. Původně jsme vše outsourcovali, ale po nedobrých zkušenostech jsme se rozhodli, že si musíme vše dělat inhouse, jinak to bude stát za prd. Tak jsme v dubnu koupili většinový podíl ve vývojové agentuře Firemedia (což nám vzhledem k našemu cash flow přidělalo na čele pár vrásek, ale kdo se bojí, nesmí do lesa.. 🙂 a v létě vybudovali in-house marketingový team. Takže si dnes děláme vše sami – od vývoje vlastní platformy, přes performance marketing, správu sociálních sítí, až po kreativu a PR. Trvalo to skoro půl roku dát dohromady a zajet, ale jsem z toho nadšenej – dynamika je neskutečná a výsledky tomu odpovídají.

Velkoobchod

Velkobchod v roce 2015 udělal velký krok dopředu. Po těžkých začátcích v roce 2014, kdy byl nadlidský úkol dostat se k nějakému prodejci aspoň s jedním produktem, jsme zejména v druhé polovině roku 2015 začali sklízet ovoce vytrvalé a poctivé práce. Věděli jsme, že když se zaměříme jen na distribuci zboží existujících značek, tak přineseme malou přidanou hodnotu a budeme snadno nahraditelní. Takže jsme vymysleli a uvedli na trh značku Epico. Začali jsme kryty na telefony a dnes již portfolio zahrnuje celou škálu příslušenství od krytů, přes tvrzená skla, powerbanky až po kabely a nabíječky. Děláme také pro některé naše velké zákazníky White Label řešení a dodáváme jim produkty pod jejich vlastní značkou. To díky tomu, že máme zmáklou výrobu v Číně. Ikdyž to je teda někdy boj. Každopádně dnes dodáváme naše produkty do více než 250 kamenný prodejen a naše produkty můžete koupit ve všech Apple Premium Reseller prodejnách v ČR a SR (iStyle, iWant, atd.), O2 prodejnách, na Alza, CZC, ZOOTu a Bibloo. Velkoobchod se stal naším nejdůležitějším kanálem, který přináší nejvyšší absolutní zisk. Sice prodáváme za nižší ceny, než v retailu nebo v eShopu, ale zase prodáme hodně kusů najednou a s podstatně menší (a tím pádem levnější) operativou.

Suma sumárum

Suma sumárum byl rok 2015 hodně náročnej. Občas to bylo fakt psycho. Ale vše jsme krok po kroku vyřešili, vylepšili a nakonec se vše podařilo dotáhnout do úspěšného konce. Obratově skončíme mezi 25 – 30 mil Kč a čiský zisk bude cca 10%. Což je super na to, že je to teprve náš druhý celý rok a hodně peněz jsme investovali do rozvoje. Hlavně jsme ale pořád na začátku. Vidíme další příležitosti pro růst a máme postavené stabilní základy pro to, abychom během 3 let dosahovali ročního revenue na úrovni 200 mil Kč.

Nejvíc jsem ale hrdej na náš team, protože nasazení každého jednoho člena bylo fenomenální. Ve firmě je dobrá atmosféra a to mě nabíjí každej den. Ve výsledku jsou totiž obraty a zisky sice nutnou podmínkou existence firmy, ale je to čas, kterého je omezené množství. A ten chci trávit na projektech, které mají smysl s lidmi, se kterými je mi dobře.